5 leadgeneratie growth hacks voor direct resultaat

Het is niet makkelijk om potentiële klanten of ‘leads’ te vinden. Je hebt er een hele strategie voor nodig, je moet je doelmarkt bepalen, je merk positioneren en informatieve content genereren. Bij simpele leadgeneratie komt dus veel kijken. 

Bovendien evolueren klanten, dus je moet je strategie voortdurend aanpassen aan de verwachtingen van je klanten. Als ondernemer kun je het je niet veroorloven te vertrouwen op inefficiënte, verouderde tactieken als koud bellen en het betalen voor leads.

In plaats daarvan heb je degelijke, beproefde technieken nodig om die oh zo belangrijke leads binnen te halen in een steeds meer concurrerende digitale wereld.

Maar wij gaan je helpen. Hieronder lees je een aantal leadgeneratie hacks die gegarandeerd werken, zodat je je bedrijf met succes kunt laten groeien.

Hoe werkt leadgeneratie?

Als je niet bekend bent met leadgeneratie, is het een eenvoudig concept om te leren.

Leadgeneratie is een soort “containerbegrip” voor de strategieën die je kunt gebruiken om nieuwe potentiële klanten voor je bedrijf te genereren. We kunnen het proces van leadgeneratie in twee delen opsplitsen.

1. Eerst moet je verkeer naar je website of sociale media platform trekken. Er zijn veel manieren waarop je dat kunt doen, van betalen voor adverteren in Google (SEA) of het promoten van je hashtags op sociale media.
2. Vervolgens wil je deze bezoekers overtuigen om wat contactgegevens met je te delen, of dat nu een e-mailadres is, een telefoonnummer, enzovoorts. Zodra ze contactgegevens met je delen, kun je contact met ze opnemen en ze, hopelijk, tegen het einde van de verkooptrechter in betalende klanten veranderen.

Betekent dit dat je zo veel mogelijk leads wilt? Nou, zeker, maar alleen binnen het redelijke.

Zie het zo: Misschien betaal je voor 1.000 willekeurige leads, maar zetten slechts twee van die personen zich om in betalende klanten. Aan de andere kant, misschien concentreer je je op het voeren van een marketing campagne van hoge kwaliteit die 20 leads oplevert, van wie er acht betalende klanten worden.

Daarom raden we je aan je te concentreren op het organisch genereren van leads in plaats van kostbare marketingmiddelen te besteden aan ondoeltreffende tactieken zoals het betalen voor leads.

Met dat in gedachten, laten we je zien hoe je meer kwaliteitsleads kunt krijgen in plaats van prospects die nergens toe leiden.

5 leadgeneratie hacks

Er zijn vele manieren om nieuwe prospects te vinden en mensen kennis te laten maken met je merk. Wat voor de ene onderneming werkt, werkt misschien niet voor de andere, afhankelijk van je bedrijfstak en commerciële doelstellingen.

Om je op weg te helpen bij het genereren van leads, volgen hier vijf strategieën die je kunt toepassen op bedrijven in allerlei bedrijfstakken.

1. A/B test je CTA’s

Een call-to-action, of CTA, is een aansporing die iemand tot een bepaalde actie aanzet. Voorbeelden van acties die je je bezoekers zou willen laten ondernemen zijn:

• zich aanmelden voor een nieuwsbrief
• een gratis productdemo downloaden
• een gesprek plannen
• zich abonneren op een nieuwsbrief
• een kortingscode gebruiken

CTA’s zijn een eerste stap om mensen in je verkooptrechter te brengen, dus het is van cruciaal belang dat je ze goed aanpakt. Idealiter zijn je CTA’s duidelijk, emotioneel en beknopt, met sterke actiewoorden. Je kunt er ook een visueel element in verwerken, afhankelijk van je publiek.

Nu we wat duidelijker zijn over wat een goede CTA maakt, stel jezelf deze vraag: Wanneer was de laatste keer dat je de effectiviteit van je CTA’s getest hebt? Maak je geen zorgen als het antwoord “nooit” is, want dat kun je nu meteen verhelpen.

Het komt allemaal neer op A/B testen.

Met A/B testen, of split testen, kun je verschillende variaties van hetzelfde marketingmiddel (bv. een CTA knop) vergelijken om na te gaan welke versie het beste werkt. Gebruikmakend van het voorbeeld hierboven, zou je de formulering “Ontvang de gids” kunnen veranderen, of je zou de knop onderaan de blogpost kunnen plaatsen in plaats van halverwege het artikel.

Als je eenmaal weet welke versie het meest effectief is, kun je gemakkelijk meer leads genereren. Gebruik hulpmiddelen als Google Analytics en Google Optimize om je resultaat te meten.

2. Gebruik user-generated content (UGC)

User-generated content is wat het klinkt: inhoud die door gebruikers in plaats van door bedrijven wordt gegenereerd. UGC kan van alles zijn, zoals:

• productrecensies
• video’s
• afbeeldingen of grafieken
• audio
• artikelen of berichten

UGC is marketing goud. Zie het zo: Je hebt niet betaald voor deze inhoud. Het is in wezen gratis marketing voor je merk. Bovendien wordt het gemaakt door echte mensen die genoeg houden van wat je verkoopt om andere mensen erover te vertellen. UGC helpt dus online de authenticiteit en betrouwbaarheid van je merk op te bouwen.

Wil je UGC gebruiken voor het genereren van leads? Als je recensies over het algemeen positief zijn, plaats ze dan op je website om een goede merkindruk op te bouwen en bezoekers hopelijk aan te moedigen een bestelling te voltooien.

UGC kan je merk ook helpen schitteren op sociale media. Je kunt bijvoorbeeld ook linken naar video’s die je product hypen of foto’s delen van mensen die je product gebruiken (met hun toestemming, natuurlijk).

Er zijn veel manieren om UGC in je merk te verwerken, dus wees niet bang om creatief te worden!

3. Organiseer een trainingswebinar

Een trainingswebinar is je kans om je kennis en ervaring te etaleren. Het wekt ook de indruk dat je bereid bent die kennis gratis te delen, wat het vertrouwen in je bedrijf helpt bevorderen.

Het organiseren van trainingswebinars werkt zowel in de B2B als in de B2C, afhankelijk van wie je doelgroep is. Als je bijvoorbeeld een B2B bedrijf bent dat software aan kleine bedrijven verkoopt, kun je een productdemo hosten. Of, als je een B2C bedrijf bent dat cosmetica verkoopt, zou je een webinar kunnen organiseren over hoe je je producten het beste kunt gebruiken.

Of je nu in B2B of B2C marketing zit, de algemene stappen om trainingswebinars te gebruiken voor het genereren van leads zijn hetzelfde.

Maak eerst effectief reclame voor je webinar. Dat kan betekenen dat je je webinar op LinkedIn promoot of er over praat op sociale media kanalen.

Zorg er vervolgens voor dat je enkele gegevens van belangstellenden krijgt, zoals hun e-mailadres. Met deze contactgegevens kun je een follow-up doen met webinar deelnemers en ze, hopelijk, in je verkooptrechter voeden.

Gebruik ook effectieve CTA’s om mensen aan te moedigen zich tegelijk in te schrijven voor je nieuwsbrief of je sociale media kanalen te volgen. Een webinar is een uitgelezen kans om mensen kennis te laten maken met je product en je merk, dus maak optimaal gebruik van de gelegenheid.

Houd ten slotte de communicatielijnen open door de aanwezigen uit te nodigen na het webinar vragen te stellen of een vervolggesprek te plannen.

4. Werk samen met een influencer

Influencers, of invloedrijke mensen, gebruiken hun kennis en populariteit om hun volgers over te halen (of te beïnvloeden) om van bepaalde bedrijven gebruik te maken. Influencers kunnen bijvoorbeeld mensen aanmoedigen om:

• een nieuw kledingmerk te proberen
• een app te downloaden
• een abonnementsbox te kopen
• samen te werken met een bepaald bedrijf

In het B2C rijk werken influencers vaak op sociale media platforms. In B2B marketing kunnen invloedrijke figuren tech-experts, analisten en industrieleiders zijn.

Maar of je nu in B2C of B2B marketing zit, influencers hebben een plaats, en je kunt ze gebruiken voor het genereren van leads.

Stel eerst een doel vast voor wat je wilt bereiken, of dat nu het promoten van een specifiek product is of mensen verleiden om je software te downloaden. Het bepalen van de actie die je wilt dat mensen ondernemen helpt je te bepalen wie voor jouw doeleinden als “lead” telt.

Zoek vervolgens een influencer om mee samen te werken. Voor B2C marketing zou je eens kunnen kijken bij bureaus voor sociale media of influencer marketing. Voor B2B, stel je je product voor aan deskundigen en kijk of ze het willen beoordelen of er een chat met je over willen houden.

Zorg ervoor dat je het succes van je campagne meet en overweeg een regelmatig samenwerkingsverband op te zetten als deze strategie goed voor je werkte.

5. Bied een gratis proefversie of download aan

Alleen omdat iemand je website bezoekt of zich zelfs abonneert op je inhoud, wil dat nog niet zeggen dat hij klaar is om je product te kopen. Hoe kun je ze verleiden om het verkoopproces te voltooien?

Probeer gratis proefjes of product downloads aan te bieden. Niet alleen helpt dit mensen te begrijpen of je product geschikt voor hen is, maar het bevordert ook het vertrouwen in je merk.

Zorg ervoor dat je gratis proefabonnement de mensen een juiste indruk geeft van hoe je app of software programma werkt. Als het product te ingewikkeld is om op proef te begrijpen, of als je mensen alleen gratis toegang geeft tot een klein deel van het programma, dan is de demo misschien niet genoeg om je publiek te verleiden.

Hieronder zie je een voorbeeld van softwarebedrijf Fonolo:

Als alternatief kun je gratis downloads aanbieden, zoals gidsen.

Deel waardevolle kennis gratis, en hopelijk bouw je een trouwe aanhang op.

Veel gestelde vragen over leadgeneratie voor bedrijven

OK, dat zijn dus vijf strategieën die je kunt gebruiken om snel meer leads te krijgen en nieuwe klanten aan te trekken. We hebben daar echter wel heel wat behandeld, dus hier volgt een korte recapitulatie over het genereren van leads:

Wat betekent leadgeneratie?

Het genereren van leads is het proces van het vinden van potentiële nieuwe klanten, cliënten, of abonnees. Met andere woorden, meer leads genereren betekent dat je meer mensen gevonden hebt om op te volgen en, hopelijk, om te zetten in trouwe abonnees of betalende klanten.

Zijn er manieren waarop ik gratis meer leads kan krijgen?

Zeker! Genereer gratis meer leads door regelmatig waardevolle inhoud te maken, gastberichten te plaatsen, en zelfs bestaande klanten om verwijzingen te vragen. Je kunt ook klanten vragen om je bedrijf te beoordelen op populaire platforms, zoals Google, om je potentiële exposure te vergroten zonder een dollar uit te geven.

Wat zijn enkele verouderde leadgeneratie strategieën die ik moet vermijden?

Wel, allereerst behoort het betalen voor leads tot het verleden. Nu gaat het erom hoogwaardige leads te vinden die de meeste kans hebben om te converteren. Andere technieken die je wilt vermijden zijn agressief koud bellen of vertrouwen op slechts één strategie om leads te genereren.

Effectieve leadgeneratie is een complex proces dat het gebruik van meerdere marketingmiddelen vereist om te slagen.

Moet ik leadgeneratie gebruiken om mijn bedrijf te laten groeien?

Wil je nieuwe klanten of abonnees? Wil je je merk of bedrijf laten groeien? Als het antwoord ja is, dan wil je er op uit zijn om leads te genereren! Anders laat je een enorme kans liggen om potentiële zaken te vinden, wat de groei van je bedrijf op de lange duur kan frustreren.

Leadgeneratie voor bedrijven: conclusie

Leadgeneratie is, in wezen, een enorm onderdeel van het groeien van je bedrijf op korte en lange termijn. Dat gezegd hebbende, wil je je toch meer richten op de kwaliteit van je leads dan op de kwantiteit.

Het hele doel van leadgeneratie is immers om nieuwe klanten te vinden en je merk te laten groeien, dus je wilt je energie gooien op de meest veelbelovende prospects.

Maar voor alle duidelijkheid: je hoeft je inspanningen niet te beperken tot de vijf mogelijkheden die ik hierboven schetste. Er is een enorm scala aan strategieën om zakelijke leads te vinden en te koesteren, en welke voor jouw bedrijf werken hangt af van je doelgroep en je commerciële doelstellingen.

Kijk eens naar onze diensten als je wat hulp nodig hebt met je strategie voor het genereren van leads.

Heb je strategieën voor het genereren van leads voor je bedrijf uitgeprobeerd? Welke werkten voor jou het beste?