Home|Blog|Zo schrijf je de beste productbeschrijvingen

Zo schrijf je de beste productbeschrijvingen

  • 2 mei 2022
  • Renée Muller
  • 5,6 minuten leestijd

Snel naar:

Delen?

Pijltje

Productbeschrijvingen schrijven is een vak apart, maar ze kunnen je bedrijf maken of breken. Dus delen we onze 6 tips om die van jou naar een ongekend niveau te tillen.

Productbeschrijvingen schrijven

Verkoop je producten online? Dan kunnen je productbeschrijving je geld opleveren of geld kosten!

Vandaag deel ik 6 tips die je in je achterhoofd moet houden bij het schrijven van productbeschrijvingen. Ongeacht in welke industrie je je bevindt.

Doe er je voordeel mee!

Productbeschrijvingen schrijven: 6 dingen je je moet doen

Tip 1: spreek je doelgroep direct aan

Hier hebben we het al eens eerder over gehad: het is super belangrijk dat je de pains en gains van je doelgroep kent.

Het komt er eigenlijk op neer dat je altijd over je publiek moet praten en niet over jezelf of over je bedrijf.

Want het interesseert niemand wie jij bent, ze willen weten wat het hen oplevert.

Trek dit door in je productbeschrijvingen.

Zorg dat ze authentiek en organisch aanvoelen, alsof ze geschreven zijn door een mens in plaats van door een machine.

En zorg dat ze ingaan op de dingen die je klanten belangrijk vinden.

Weet je niet wat die dingen zijn? Doe dan onderzoek en ontwikkel persona’s.

In jouw productbeschrijving moeten klanten lezen hoe jouw product hun leven beter of gemakkelijker maakt.

Tip 2: richt je op de voordelen, niet op de kenmerken

Wanneer je eenmaal weet wat de pains en gains van je doelgroep zijn is deze stap een eitje.

Stel dat je shampoo verkoopt voor krullend haar, vertel je dan dat het product erg licht in de hand is of dat er een gemakkelijk pompje op zit?

Of vertel je dat het krullen licht en veerkrachtig maakt, zonder dat het gaat kroezen?

Of hoe het je natuurlijke krullen versterkt?

Zorg dat je tekst zich richt op het einddoel dat je klant met je product heeft, in plaats van over het product zelf te praten.

Onlangs kocht ik een pan bij Greenpan, een merk dat pannen maakt die gifvrij zijn. Kijk eens naar de productbeschrijving van een van hun pannen:

Productbeschrijvingen schrijven

“De Cambridge Bronze collectie brengt magie in de keuken. De gezonde Thermolon keramische antiaanbaklaag, versterkt met diamanten, is makkelijk te reinigen, garandeert extra bakgemak en is bestand tegen metalen spatels.”

Deze tekst bevat dus een aantal dingen die we belangrijk vinden aan koken:

  • Je eten bakt niet aan
  • De pan kan tegen een stootje
  • De pan wordt gemakkelijk weer schoon
  • Er zit geen giftige anti-aanbaklaag in

Greenpan heeft een apart veld met specificaties, wat je aan moet klikken.

Dit is heel erg slim en ik kom er zo nog op terug, maar het is goed dat ze hun tekst niet zijn begonnen met ‘deze pan weegt 2.19 kg en is ovenvast tot 180 graden’.

Ze gaan uit van klantgeoriënteerde voordelen.

Tip 3: wees informatief

De volgende tip is een inkoppertje.

Zodra je de aandacht hebt getrokken met een openingszin die de behoeften van je klant direct aanspreekt, moet je ze meer informatie geven.

Gebruik deze ruimte op alle mogelijke bezwaren te tackelen en beantwoord pro-actief de meestgestelde vragen. 

Om door te gaan met het voorbeeld van Greenpan: je ziet dat ze daarvoor de rest van de pagina gebruiken.

Stel dat ze je aandacht hebben getrokken met het stukje over de anti-aanbaklaag, dan gaan ze daar nog even verder op in.

Je ziet dat ze verder op de pagina nog meer informatie geven over de duurzaamheid van de pannen.

 Productbeschrijvingen schrijven

 

Tip 4: gebruik beschrijvende taal

Als je iets online verkoopt, kunnen klanten het product niet persoonlijk zien.

Dus als je wilt leren hoe je een productbeschrijving schrijft die verkoopt, houd er dan rekening mee dat je levendige, beschrijvende taal moet gebruiken…

…die de persoon in staat stelt zich volledig voor te stellen hoe het product eruit ziet, hoe het aanvoelt, hoe het ruikt, etc.

Dit zal er anders uitzien, afhankelijk van de branche waarin je werkzaam bent en wat je precies verkoopt.

Maar bedenk gewoon wat mensen met het product zouden doen als ze het in de winkel konden zien voordat ze het kochten.

Als je bijvoorbeeld kaarsen verkoopt, is het eerste wat mensen in de winkel zouden doen, eraan ruiken, toch?

Dus als ze dat niet kunnen doen, moet je beschrijving dat zintuig voor ze vervangen en ze in compleet detail precies vertellen hoe je kaars ruikt.

Productbeschrijvingen schrijven

Zie je wat ze bij bovenstaande kaars hebben gedaan? ‘Een heerlijke frisse geur die je doet denken aan een koel dennenbos’.

En ze gaan diep in op alle verschillende geuren die je ruikt.

In welke industrie je ook zit: als je producten verkoopt moet je productbeschrijvingen schrijven die beschrijvend zijn en de zintuigen prikkelen.

Wees er alleen wel zeker van dat wanneer je deze visueel-gestuurde beschrijvingen maakt…

…je niet wilt overdrijven of dingen wilt beschrijven op een manier die niet helemaal waar is.

50% van de online shoppers heeft weleens producten die ze gekocht hebben geretourneerd met als reden dat de goederen niet overeenkwamen met de beschrijvingen.

Wees dus beschrijvend, maar wees wel accuraat in je productbeschrijvingen.

Tip 5: zorg dat ze gemakkelijk te lezen zijn

Deze beschreef ik ook al in mijn blog over copywriting fouten: mensen lezen geen massieve blokken tekst.

Lijn je zinnen goed uit, houd ze kort en kom snel tot de kern van je verhaal.

Zo kunnen je klanten je teksten snel scannen en krijgen ze de informatie die ze nodig hebben een stuk sneller.

En het geeft ze een positieve ervaring met je merk.

Tip 6: gebruik de juiste zoekwoorden

Tot slot is het belangrijk dat je ook denkt aan SEO.

Productbeschrijvingen schrijven die je sales boosten? Optimaliseer ze! 

Laten we teruggaan naar de beschrijving van Greenpan. Wanneer iemand zoekt op ‘gifvrije hapjespan’, wil Greenpan dat ze hoog in de resultaten verschijnen.

Met SEO kun je dat bereiken.

Maar als we het specifiek over productbeschrijvingen hebben…

…is het belangrijk om te onthouden om strategische zoekwoorden te gebruiken met het oog op SEO.

Zoekwoorden zijn de zoektermen die mensen invoeren in Google. Dus in het voorbeeld van hierboven zou ‘niet-giftige pan’ het zoekwoord zijn.

Wil je gevonden worden op dat zoekwoord, dan moet dat zoekwoord terugkomen op je website.

Als je dit effectief wilt doen is het belangrijk om eerst een zoekwoorden onderzoek te starten om te kijken welke zoekwoorden een hoog zoekvolume hebben.

Want je hebt niks aan teksten die geoptimaliseerd zijn voor zoekwoorden waar niemand op zoekt.

Productbeschrijvingen schrijven: conclusie

En dit waren mijn 6 tips voor productbeschrijvingen schrijven die ook echt effect hebben.

Nu vraag je je misschien af hoe het zit met productafbeeldingen of reviews.

Dit zijn ook belangrijke onderdelen, maar ze staan technisch gezien los van productbeschrijvingen.

Uit onderzoek blijkt ook dat consumenten eerst naar de productbeschrijving kijken, dan naar de reviews en vervolgens pas naar de foto’s.

Schrijf je productbeschrijvingen dus met zorg. Succes!

Start vandaag nog met groeien.

Contact MetMuller